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领导人的创业故事

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吴总如何从一个搬运工,做到拥有了自己的集团公司?



      谈起少年时代,吴延东深刻地记得:课桌上闪呀闪呀的昏暗台灯、自己歪七扭八的坐姿......  后来,眼前的世界渐渐模糊,被告知近视,从此戴上了眼镜,被同学们嘲笑为“四眼田鸡”,忍受着眼镜每天架在鼻梁上的沉重和冷热交替时眼镜上的雾气...... 他不得不放弃了从小的飞行员梦想。

      大学毕业后吴延东进入了一个国企工厂勤学肯干的小伙子,被师傅传帮带,铁定为重点培养对象。师傅调教,他每天承担着国防级精密仪器的加工任务。仅靠技术吃饭,收入远超同龄人。


      然而,这位东北哥天生是个闯世界的人。

 

      他说,有句话是内心的原动力:庭院中养不出千里马,花盆里种不出万年青。

就在香港回归前夕,南中国改革开放的春风,让吴延东再也按耐不住勇闯天下的激情,毅然决然踏上了远走高飞的列车……


    来到深圳,人生地不熟。


    举目无亲的吴延东,没有半点犹豫,坚信自己,依靠自己。他咬紧牙关告诫自己:路,是用血和汗拼搏出来的。


    没有门道,但吴延东的身板却是杠杠的。就用身体的本钱,他一刻也没有耽搁,在出租屋楼下就地找了个安身立命的活儿:在搬家公司,当搬运工!


    说起搬家公司卖苦力这一段,东北哥若有所思。


    他说,这个世界是公平的。工友们你抬我搬,就是个1+1=2,公平竞争。有多大能耐,拿多少报酬。扛大衣柜的,就比搬椅子的分得多!


    当时的深圳,电梯楼宇少,步行爬楼梯是常事儿。


    每当扛着比自己还高的柜子、桌子、床垫,一步步爬楼的时候,压弯的腰,灰尘、油迹与汗水交织在一起,吴延东只知道咬着牙拼,心里反复着那首唱不厌的歌:爱拼,才会赢……!


    “路是自己选的,怎么走,怎么走得好,也要自己用心计划每一步”。


    吴延东回忆,搬运工的日子,每当夜晚跑到楼顶上乘凉,眺望万家灯火,内心就涌动着莫名的能量。对自己发誓,不久的将来,这里一定会有一间属于自己的屋子!


    这位东北哥无疑是块做生意的料。人家搬完、抬完就分了工钱了事,而吴延东却每次多留个心眼。在狭窄的装货车厢一角,收纳些雇主丢弃的小家电、废弃物之类,收工后就拿去卖掉。“卖的钱虽不多,可也是钱啊!”吴延东认真地说。


    卖苦力的辛苦钱,积少成多。没多久,吴延东就成功跳槽啦!花小本钱,他在出租屋楼下摆起了摊卖起了菜,做起了来深圳的第一个小老板。


    “别看卖菜小商贩,想做好,也很有技巧的”,延东回忆说。


    早上4点起床,踩单车去农批进货;回来清洗,分拣,码放,样样不敢怠慢。


    延东说,干净、新鲜,是关键。然后就是像家人一样对待每一位顾客。街坊邻里,谁家几口人,谁家每天喜欢吃什么菜,他都默默记在心里。


    很快,吴延东的菜摊儿就火了。火到准备开一个净菜超市了!


     “好景不长,树大招风啊!”——吴延东笑谈。


      因为他的生意太好,无意间抢了别人的饭碗,动了人家的奶酪。吴延东被同行结集的势力,软硬兼施,在一次“认真的谈话”之后,他被迫收摊、关门大吉。


      人生之路,他再一次面临选择。


      但是,不得不佩服,吴延东这东北汉子,豪气,锐气,勇气,样样具备。


      这一次的挫折,他没有气馁,反而自认为是件好事。他风趣地说:就算我开了那间净菜超市,哈哈,那我也不能一辈子就卖个菜啊!


    那时,不用每天钻进菜堆里的吴延东,趁着休整期,甩开膀子,满大街地走,满城市地看。他更加急不可耐地想知道,城中村之外的人,此时此刻在想些什么、做些什么。


    他尝试过安利直销,还在安利圈里倒腾男装商务衬衣,小赚了一把;他应聘去给某眼镜连锁企业打工,结果凭借他的才华智慧,把几个零售店的业绩都大幅度提高,迅速在圈内走红……



    90年代末,吴延东白手起家,斗智斗勇跟大型商超谈判,拿下一个又一个专柜,做眼镜生意。


    这一做,则一发不可收拾。


    生意做好了,做开了,也奠定了他后来创办自己“东明眼镜”连锁企业和“捷乐视视光研究院”的基础。


    个头不高的东北汉子,如今他西装革履,鼻梁上架着一副精致妥帖的近视眼镜,已经看不出他扛大衣柜爬楼梯的彪悍,更没有菜贩讨价还价的较真劲儿了。


     2016年的吴延东,已经买得起CBD写字楼,住得起高尚住宅区,专注“青少年视力提升连锁店” 有近百家,铺设到了长江南北……



    是啊,没有做不到,只有想不到,吴延东这样总结。


    他说:人生苦短,怎么过都是一辈子。要数量,谁都能活个几十上百年;要质量,那人与人就是千差万别了。

    然而, 由于时代发展,青少年生活方式转变、过度使用电子产品,加之青少年学业沉重,而家长普遍不重视青少年视力保护等原因,我国青少年近视率逐年大幅增长,目前小学生视力不良率为28%、初中生为60%、高中生为85%,而且在不断上升中,情势令人忧心。吴延东深感在青少年视保事业上任重道远,不敢片刻懈怠,持续致力于专业技术和服务模式的探索研究及创新,并希望未来全国每一个城市、乡村都有捷乐视保健中心,广泛深入地宣传视力不良的危害、普及爱眼、护眼的知识、帮助视力不良的青少年保健和提升视力,让天下孩子清晰看世界!